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首页 > 行业资讯 >做销售的3个层次,你是哪一层?

做销售的3个层次,你是哪一层?

作者:企销客CRM | 日期:Nov 12, 2021

销售分为三个层次:三流销售卖产品、二流销售卖服务和一流销售卖自己….
销售一直是一个让无数人感到恐惧的行业,因为它已经够难了。在销售行业游历的朋友一定有丰富的经验。他们到处寻找顾客,与陌生人打交道,经常碰壁,在别人陌生的眼中工作,一次又一次地伤透他们的心,然后治愈自己。他们一直在重复这样一个痛苦的过程。从一个普通的销售人员到一个销售精英的转变过程是极其残酷的,只有你才能理解其中的痛苦和痛苦。我跌倒了无数次,然后爬了无数次。我始终坚信,我会找到自己的客户,实现交易。
销售既简单又困难。虽然门槛很低,但它需要极大的毅力和毅力。大多数人往往选择半途而废。
销售有自己的三个层次。我不知道你现在在哪一层:
 
1、三流销售人员推销产品
这是一个相对初级的销售人员。他对销售行业只有一个简单的理解和概念,没有看到任何更深层次的东西。作为一个三流的推销员,他无疑有着最明确、最直接的目的,那就是推销产品。为了推销自己的产品,他们不断地与陌生人接触,不断地试图用语言说服客户,不断地试图实现自己的目标,但他们常常被现实所压倒。在现代社会,销售变得越来越困难,因为人们间的信任度很低。只要涉及利益或金钱,其他人往往非常谨慎。有些人甚至不给你说话的机会,直接不愿意和你说话
一个好的销售人员应该做的第一件事就是找到让客户听你说话的方法。最简单和最常用的方法是说客户对话题感兴趣,例如谈论金钱或与对方利益相关的事情。只有当你开口时,你才有机会推销你的产品。
 
2、二流的销售人员销售服务
二流当然比三流好得多。他们通常不再局限于销售某种商品,而是试图与客户建立某种关系,并采取非常长远的观点。客户资源来之不易,必须最大限度地利用,以尽可能多地完成次要或更多交易。这样,我们将讨论“服务”一词。只有服务好客户,才能赢得彼此的信任,保持联系,甚至成为朋友。一个销售人员的服务很好,顾客可以放心地购买,愉快地给钱。毫无疑问,在一定程度之上实现了双赢。这是一种非常罕见的存在。与三流销售员只销售产品的一次性交易相比,二流销售员无疑会拥有更多的优势,并拥有更广阔的全局视野
 
3、一流销售人员销售自己
与后两类销售人员相比,一流销售人员的发展无疑是最好的。最好的销售人员是首先推销自己,以获得客户的认可和信任。在一定的关系基础之上,双方交换利益是比较容易的。那时,你甚至不必推销自己。他们可以达成一定的共识,实现双赢。推销自己最大的好处是,你可以积累更多的客户资源,介绍客户,并利用你的性格和服务赢得对方的青睐
结论:作为一名销售人员,最高的境界是“推销”自己,与客户成为朋友,甚至有更深的友谊。让销售精英与众不同的是,他们可以随时计费,控制自己的表现,根本不必担心。读者认为一定有一些人从事销售行业。你不妨在评论区分享你的经验和经验。做销售,你要坚持,永远告诉自己我是一个不朽的小强。如果你想实现你的绩效目标,你怎么能让人们羡慕而不感到痛苦和疲惫呢?
 
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