CRM系统如何赋能销售提升销售能力

如今越来越多的企业上线CRM系统，但是对于企业来说，如何通过系统赋权员工，提高转化率和销售额，构建真正的冠军团队，真正的难点在于总结出一套方法论，使团队中的其他销售人员具有同样的综合能力。事实上，这就是数字化对销售管理的巨大价值。目的是为了更好地帮助企业沉淀和总结方法，巩固管理能力，复制销售冠军 复制销售冠军的问题非常重大。我们如何借助数字工具帮助销售人员成为优秀销售人员，管理人员如何有效管理和帮助销售人员提高？

一、销售流程管理

CRM的商机管理为企业提供了对商机全过程的管理、商机有效性评估、商机信息改进和挖掘、商机跟踪和开发。将商机管理与数字化、创新、运营转型有效结合，使其为企业贡献最大价值 细化销售机会管理，可定制机会阶段定义和百分比，并且可以有效地分析每个环节的记录和业务数据。

 

二、公海机制管理

CRM系统的公海机制，是为了合理分配、快速响应并高效跟进客户资源。独特的商机池机制确保及时、科学、高效地分发和跟进每个商机信息。管理者快速响应，根据优先级高效分配，确保机会信息快速响应，及时跟进，避免错过最佳谈判机会，让客户资源真正落地企业。

 

三、销售预测分析

CRM系统的销售漏斗功能可以分析和统计所有客户。在过去的企业管理中，销售预测大多依赖于管理者的经验，通过CRM系统，可以实现从潜在客户到交易客户，所有问题一目了然，便于管理者及时解决问题，科学的数据统计分析可以帮助管理者做出科学的销售预测。