有个老板朋友问我，说他们公司销售每天早晨也开会，晚上也开会，还有周会、月会，还盯销售非常的紧，真的有用吗？

 

一、看客单价和跟单频率

这个是不是有必要看什么样的业务类型，比如说客单价在百万以上的产品到千万以上的产品，这个就不需要这么天天开会，一周开1次会就可以了。

但是如果客单价在几千块钱，几万块钱，几十万的产品，你比如说这个成交周期大概在一到三个月的，就需要早启动晚分享，中间抓陪访的会议，不管是早会还是晚会，还是周会，还是月会，这都是要的。

首先我们的前提是区分他的客单价的大小，因为如果是百万的产品的话，他可能跟他周期很长，几千万的产品，几百万的产品，上千万的产品，那跟他周期很长，他的跟单的频率也许不是那么的频繁，他的开发的客户数量也不需要很多的客户，可能就十个八个就够了。

那像这样的业务模型呢，就不需要早启动晚分享的开会，不需要开早会，也不要开晚会，正常的，如果说团队比较成熟的话，一周开个周后就够了。

但是，就是如果客单价在万儿八千的啊，几万块钱的，几十万的产品，公司对这个客户的签单的数量是有期望的，比如说我们期望一个销售每月能签十个单、20个单，30个单，甚至五六十个单，不管是早会还是晚会，还是周会还是月会，这都是要的。

二、如何管理销售日常

所以客单价低的话，这个每天的日常活动量就很重要，不去抓过程，那就很难有一个好的结果。

如果不知道怎么更好的统计销售人员的日常活动量，那建议你用企销客CRM系统去管理销售人员的每日考核目标。