如何做介绍会让你显得更专业可信？

比职业信任更重要的是职业信任。人们往往信任专业人士，因此销售人员也应该扮演专家的角色。当然，最终一个方法是你真的是一个专家

当我们说“专业信任”时，我们的意思是通过使用我们的专业用以赢得信任。一般来说，我们通过有意识地展示自己的专业能力来建立对客户的信任感。所以在这里我们要研究如何不留痕迹地展示自己的专业能力

 

 

介绍

在与客户见面时，总会有一个自我介绍或团队介绍的过程，这是展示自己专业精神的好机会

我们先从团队介绍开始。销售人员在这个过程之中最常见的错误是：

过度谦卑，把自己叫做小王、小李，客户怎么会和小朋友一起合作呢？

 

正确的方法是先塑造团队成员

 

和伙伴之前互相吹嘘彼此的能力。

 

用全名和职位介绍团队，并关注这个角色可能给客户带来的好处。说明体验是突出特色的重要手段。不要在正式场合突出毕业院校，这样会给顾客一种炫耀的感觉。最终一个人也没关系。前提是你毕业的大学应该能够赢得

团队介绍可以互相吹嘘，但自我介绍不容易做到。也有解决的办法，就是在谈话之中，“不经意”透露出这样的话：“我在XX行业工作了12年，也多次遇到这个问题……”用你的资历突出你的专业。

 

 

另一种不留痕迹地突出你的专长的方法是介绍你参加过的案例。这种方法适合所有年龄段的人，因为一些新的销售资格太浅，无法表达自己的资格，而且不容易表达自己的资格，但在案例之中不存在这样的问题

你可能没有参加过任何案例。在这里你可以说一些善意的谎言，主要是你公司参与的谎言，可以指望你

 

背诵两个案例，客户会认为你很专业

如果你想尝试这种技巧，销售人员需要更多地了解公司做过的案例。你需要知道的不是简单的名字，而是：案例背景、客户需求、解决方案、相关客户角色等。预约越详细。注意：不能做，但必须由公司来做，否则会被曝光

另外，有一定销售资质的销售人员可以总结自己做了多少案例。与客户交谈时，自我介绍的第一句话可以写为：“您好，我是企销客CRM金牌顾问xxx。我帮助XXXX客户成功实施CRM，解决销售管理问题。很高兴为您服务。”

普通客户看到您的介绍，首先会反映您为这么多客户服务过。一定很专业。第二，你可以解决我的销售管理问题。所以你可以进入正式和深入的需求讨论

这就是职业信任的作用。好的介绍是成功的一半。

 

总结，CRM如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用企销客crm吧！