如何真正发挥CRM对客户管理的价值？

在互联网时代，我们无法摆脱信息化的影响。企销客CRM系统作为一种高效的客户关系管理系统，受到了广泛的关注。研究表明，当客户保留率保持5%的增长率时，任何行业的企业利润都会增加25%至125%。我们应该学会通过多种渠道了解客户，并与他们保持实时沟通。活跃用户可以帮助我们更好地留住客户。每个企业都应该建立自己的客户保留战略，因为这是一种投资回报率非常高的营销方法

接下来，让我们分析一下如何真正发挥CRM对客户管理的价值

 

1.建立“全生命周期”的客户观

企业应该对待客户，从整个生命周期的角度评估客户并控制销售流程。在Microsoft CRM软件的支持之下，客户生命周期的哪个阶段以及在哪个阶段有多少客户；哪些客户价值高、潜力大，需要重点维护；哪些客户即将流失，需要尽快维护；一目了然，企业不同部门的工作人员做了什么，客户如何反映

当商机成为潜在客户时，CRM可以实施跟踪和具体记录，有利于销售人员尽快跟进客户，了解客户的真实需求。CRM系统为实现“以客户为核心”提供了充分、便捷的信息支持；同时，它还提供营销管理和工作流，使销售团队管理、流程和信息紧密结合，大大提高了销售效率

 

2.全面整合客户信息，响应客户需求

公司外部客户信息不完整、不一致会造成很多不良后果。例如，如果缺少客户信息，我们就不能完全掌握客户的需求；就像同一件事一样，不同的员工对客户有不同的看法，这会破坏客户的信任。

 

总结，CRM如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用企销客crm吧！