盘点CRM系统对企业的重要作用
作者：企销客 | 日期： Jan 28, 2021
一款优质的 CRM 系统可以为企业提供统一的客户清单，作为业务发展的重要数据库；也能对客户生命周期进行分类管理，挖掘潜在客户，维系现有客户，促进经纪商与客户之间的有效互动。此外，CRM 系统要有强大的数据分析能力，帮助企业判断销售或营销策略的有效性等。
一、提高企业竞争力
CRM系统能够详细记录客户信息，包括联系人基本信息、沟通记录、订单记录、采购偏好等具体的信息，避免信息混乱，从而提升客户管理效率。同时，CRM系统强大的自动化管理能力，能够帮助销售人员更好地了解客户，对进行客户分类管理（忠实客户，潜在客户还是一般客户等）。这样，销售人员就可以根据具体客户采取更合理的方式去交流沟通，减少不必要的时间成本，进行精准营销，提高赢单率。
二、防止客户流失
可能还有不少企业以传统的方式保存客户资料，这样客户资料都会集中在销售员手中。如果销售员中途离职，且没有做好工作交接的话，企业可能会因为损失了重要的客户资料而导致了利润的降低等不良的后果。如果使用CRM系统，客户数据都会统一存储在CRM中，即使员工离职，客户信息还是在系统之中，相关人员只需通过CRM系统，便可轻轻松松的完成业务方面的工作交接，防止客户流失。
三、完善管理体系
企业管理体系是否完善是其能否顺利、高效运转的关键，而CRM可以让企业进行各种复杂的交叉的权限制定和管理，让企业无需担心人员变动导致客户资料的流失，完善企业管理体系。另外，利用CRM系统实施客户关系管理能够最大化的发挥员工的技能，提高员工的工作效率和生产力，也是为企业降低了运营成本。
四、数据分析提升决策力
很多企业领导因为对客户情况不了解，导致在做决策时，经常摇摆不定。这个时候，如果借助CRM系统，可以通过数据分析，了解企业的销售状况，并且及时作出销售预测，制定科学的销售计划；对下属提出的支援和审批请求，随时审批和给予帮助。
CRM系统就是因为处理客户关系管理而存在的，初衷就是为了帮助企业解决客户管理，所以CRM系统是可以帮助企业录入客户信息，当企业客户达到一定数量后，员工要处理客户的信息，并且要对不同的客户进行针对性的跟进时，这个时候使用了CRM系统就能快速、精准的为客户提供服务。
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