你是否经常问你的销售：“我不要过程，只要结果！”

但其实，无论是追过程还是追结果，都是有判断依据的。

 

有以下的几个判断依据：

1、订单金额大小

首先我们要判断这一个订单的大小，这个大小是根据公司的平均客单价来进行一个评估，订单金额大往往牵扯到的信息比较多,这也会导致整体的业务复杂，所以需要细致的分析。

2、参与人员多少

第二点我们需要去考虑这个客户是不是会有很多的人员参与进来。那么有了人员就会有各种不同的意见，就会有不同的一个应对方式。

3、决策链路长短

第三点我们需要去了解客户的决策链路，链路较长那么我们就应该去看到这个链路当中值得复盘的地方。

总结

针对以上3点，评估销售流程，究竟追过程还是追结果呢？
对于大客户的高额订单，复杂人员结构，以及较长的决策链路时，我们应该关注过程；而面对小客户他的订单量较小，参与人员也比较少，决策链路比较短，那这种情况我们更多的希望能够快速成交，此时就要追结果了。
当然，无论是在大订单的销售还是小订单的销售，最终的结果都是促进成交！

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