如何打动犹豫不决的客户

如果顾客在做决定时犹豫不决，你可以站起来告诉对方他们犯了一个非常愚蠢的错误。当然，你不能这样做，因为这会使客户成为你的敌人。接下来，我来教你这个方法。你不必直接跟对方指出，你就能让对方意识到你犯了多么愚蠢的错误。要做到这一点，你只需要给对方讲一个故事，告诉他别人在同样的情况之下犯了什么样的错误。

例如：

我记得我儿子小时候给他买了一辆自行车。当时在加利福尼亚州，骑自行车时没有戴头盔的法律要求。店主从店里面挑选自行车之后，为我们挑选了一顶昂贵的头盔，告诉我：“你还需要这个。”当然，我很担心我儿子的安全，但我小时候一直骑自行车。我们三个孩子从来不戴头盔，所以我认为这似乎是一笔微不足道的开支。噢，要是琼斯先生在这儿就好了。他住在天线大道。他上个月刚给儿子买了一辆自行车。他也不想买头盔。但第二天，当他的儿子沿着教堂山大道骑车时，他撞上了一辆开上山的汽车。结果，他受了重伤，一辈子都无法康复。我得承认，我当时没有坚持要他买头盔。要是琼斯先生现在在这儿就好了，因为他会告诉你头盔有多重要。”猜猜谁会从她手里抢走头盔，马上戴在她儿子的头之上？猜对了！当你想对对方施加压力，但又不想导致任何对抗时

 

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