怎么利用CRM系统管理销售？

当今时代，市场竞争越来越激烈。企业要想在这种竞争环境之中生存和站稳脚跟，就需要选择最适合企业的CRM系统，利用CRM系统对客户管理、销售管理、合同管理、采购管理、仓库管理等管理方法进行整合、改进和优化，管理和售后管理，从而协助企业完成对最佳资源的管理和配置，帮助企业不断提高销售人员的工作效率，在销售管理之中发挥最大作用。

下面给大家讲解如何通过CRM系统帮助企业做好销售管理工作:

（1）全面的了解客户信息

客户与客户关系管理系统的客户信息是在客户与销售人员的全面了解之后输入的。这些数据可以帮助销售人员更全面地了解客户的情况，使销售人员能够为每个客户提供更具针对性的个性化服务和沟通。在CRM销售管理系统之中，可以根据客户信息自动对客户群进行分类和跟踪提醒，帮助销售人员主动跟踪和管理客户信息，提高销售对客户情况的控制能力。

（2） 客户咨询记录的存储

销售人员可以通过客户咨询记录了解客户咨询过的产品类型和产品价格，并通过CRM系统查询之后自动分配给已跟进的销售跟踪，防止客户在顾客回来咨询之后发现产品的价格和内容与以前的理解有差异，家庭对我们失去了信任。了解客户不购买的原因，帮助客户解决这些问题，从而将潜在客户转化为客户。

（3）降低企业采购成本

在CRM系统之中，如果企业要采购某些产品，可以在CRM采购管理系统之中检索相关产品，了解已采购产品的详细信息，并自动向供应商提供企业最低的采购价格，为企业采购时提供参考和成本分析。在CRM系统之中，可以对每一个采购价格设置最高单价预警提示，使企业在采购过程之中在保证产品质量的同时，有效降低采购成本。

（4） 积极的调动销售的工作态度

在CRM系统之中，公司销售人员应定期向上级提供日周月季年度报告，并让上级对销售部门提供的报告进行评估，以建立良好的沟通渠道，积极促进关系和沟通在企业的下层和下层间。

并能建立激励机制并通过制度实施，调动销售工作的积极性。例如：根据销售业绩，建立阶梯式激励机制，激发销售工作积极性，通过系统用数据展示月度销售情况，做到公平、公正、公开，使企业管理者能够通过系统客观的数据更全面地了解企业的销售情况，从而更好地调整企业的后续发展战略，帮助企业在市场激烈竞争的道路之上，迈出成功的一步。

总结

在当今互联网时代，信息化管理可以使企业在客观数据分析的基础之上，制定更加智能化的销售方式、服务策略和营销活动，从而帮助企业朝着更好的方向发展。