销售技巧：如何报价？

我一直在说我们应该在销售之中始终采取主动。因为价格问题太敏感了，还是那句话：关系不到，价格不报！如果你真的想报价，你应该结合订单数量、付款周期、售后服务等来谈。

我们之前谈过一个寻找准确客户的公式：

满足客户的主要需求=品牌质量+未来期望（客户兴趣）+价格+付款方式+售后服务+供应周期+稳定供应等因素。

原则：要求我们报价的不是客户，而是最终成为我们的客户。双方都有选择的过程。因此，我认为销售人员必须有一定的态度，不能过度顺从，要有一定的原则，敢于说“不”！敢于与客户交谈，敢于向客户提问，不怕客户跑。如果客户真的想跑，即使您免费，客户仍然会离开。

根据上述公式，您对即将报价的客户了解多少？如果你什么都不知道，直接报价，客户在报价之后忽略你就很正常了…

 

 

因此，在报价以前，我们应该勇敢地问客户：

 

对于这些问题，我们需要问客户。我们对客户了解得越多，对销售情况就越有信心。那么，既然报价已经定了，我们可能无法成交。因此，我们不需要在损害自身和公司利益的前提之下盲目迎合客户。因此，我们可以说:

 

 “**总，哈哈，哇！如果我出价，万一你说价钱贵，我之后就不会给我机会解释了。事实上，我们的价格在同行之中很有竞争力。我们服务的客户包括a公司、B公司和C公司，他们对我们服务的评价是：这家公司很人性化，这家公司的产品质量很好；嘿顺便问一下，王总经理，您购买的数量是多少？”

 

你不仅应该说你被冤枉了，让你的形象更高，还应该让客户想：确实也是！

然后，你应该提前准备。

 

总结，CRM如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用企销客crm吧！