为什么销售人员不能只考核业绩？

考核销售人员，千万不要只考核业绩，这是大家经常犯的错误。考核业绩为什么，他就是做业绩的嘛，他就是做销售卖东西的嘛。但实际上只考核业绩，最终业绩不一定会好。

其实业绩是怎么来的，业绩有2个前提条件，第一是他的能力如何，第二个是他的工作表现行不行。

如果他的能力够，他的工作表现也还不错，比较积极努力，按照我们规定的方法去做事情。他的结果迟早会出来，而且结果不会太糟糕。

但是如果你不关心他的能力，不关心他的工作表现，最终的业绩可能很难。因为业绩是怎么来的，业绩就取决于他的过程，他每天打多少电话，拜访多少客户，对客户信息有没有系统化的管理，对商机有没有很好地去梳理，有没有按照科学的销售流程去推进。

这个就是我们所说的销售过程管理。如何有效地去管理销售过程呢，我们可以通过CRM系统来实现。

比如，在企销客CRM系统中，目标管控是多维度的，比如电话量考核、拜访考核、客户跟进考核等等，通过CRM去规范销售人员的动作和行为，业绩提升那是迟早的事情。

当然，提升销售业绩还有很多方法，感兴趣的可以官网咨询。企销客CRM是覆盖从营销获客，销售管理，订单回款，到售后服务的完整闭环一体化CRM服务，全渠道引流获客管理 +售前、售中、售后全流程智能化管理，全面推动销售业绩增长。企销客团队不仅仅提供工具，还教你方法，帮助你系统落地，提升销售业绩！