在阅读本文以前，你能想象你是如何找到你的客户的吗？

你在名单之上一个接一个地打电话吗？或者在坐等客户自动到来？或者你的朋友有广泛的客户介绍给你？无论何种方式，销售人员必须做的是通过选择目标客户找到最佳的潜在客户群。这是提高业绩的必备指南。也就是所谓的“选对的事情做”比“把事情做对”更重要。这一真理适用于任何事物。销售人员必须在一开始就找出真正符合购买条件的潜在客户，然后对他们采取销售行动，以免徒劳。企销客CRM系统的客户数据有助于企业通过多维信息判断客户价值，并进行更全面的客户画像和客户价值分析。

 

首先，寻找有价值客户的最快方法是使用“MAN的法则”

现在，越来越多的人谈论“MAN的法则”

M即Money，它代表金钱，也就是潜在顾客的购买力。

A是Authority ，代表决定权，即潜在客户是否有权建议、决定或反对购买。

N是Need，代表需求，指潜在客户是否对产品或服务有需求。

换句话说，你找到的群体应该有购买力，能够决定是否购买产品，并且有产品需求。销售人员需要从超过三个维度考虑客户，并将他们的“价值”评估为潜在客户 。

第二，使用“2:8法则”来找到关键客户

投入和产出、原因和结果、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。“28法则”希望您了解的是如何找到20%的客户，他们可以获得80%的利润，并利用一切手段留住他们。这是该规则的真正含义。

第三，关键决策人是成功拿下订单的关键因素

当您想要面对的客户不是C端而是B端时，结果将不会由一个人单独决定，而是会受到一系列人物角色的影响。如果你想迅速签单，你必须影响那些有影响力的人，找到关键人物并给他们留下深刻印象。

第四，关系维护也可以挖掘“潜在”客户

如果你能在一定时间之内做与他人不同的事情，做得比他人更有效率，做得比他人更好，做得比他人更多，那么最终的胜利必须属于你。

第五，学会拒绝劣质顾客

许多人习惯了“顾客是上帝”这句话。很容易陷入一些误解。最终搞得赔了夫人又折兵。并不是每个人最终都能成为你的客户，但你的努力必须从现在开始得到判断。换句话说，你应该通过拒绝和接受来揭示谁是你的最终客户的真相。在这个过程之中，关键的决定是你应该拒绝谁。我相信你心里有个秤。如果你没有，你现在可以考虑哪些客户花费了你80%的精力，但没有达成交易。哪些客户有复杂的要求，但价格不愿给高，等等。现在你的心理秤慢慢变得清晰了。努力维护那些为您带来80%利润的客户，拒绝那些差劲的客户，或者花一小部分精力与他们打交道。我相信你的表现会有所提高。

每个企业的客户信息非常多，如果利用人工筛选出哪些是精准客户确实是很有难度，利用企销客CRM找出精准客户的五个方法，并能行之有效，那么你离成功就不远了。

总结，CRM如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用企销客crm吧！