为什么使用CRM来做营销，而不用传统的工具？

为什么使用CRM来做营销，而不用传统的工具？

营销一直是公司业务增长的重要组成部分。几十年来，销售经理和公司管理层一直在实施传统营销战略，帮助企业实现了繁荣增长。随着数字时代的到来，企业现在拥有强大的IT基础设施工具并获得深刻的市场洞察力，这些正在改变商业的业务流程规则。

CRM客户关系管理，最初只是被视为客户服务的一个流程，现在已经成为一种非常流行的通用业务开发工具，可以帮助企业制定智能营销战略来推动销售，提升业绩增长和提高客户忠诚度。在过去几年中，CRM系统集成了智能数据、预测分析和精细化客户跟进功能，已成为推动企业业务增长最可靠、最准确的系统之一。

这还催生了“关系营销”的概念，即通过建立信任和吸引客户来增加销售额。关系营销的重点是通过持续的高质量客户服务与客户建立长期关系，了解消费者的个人信息和偏好，预测其未来需求，并基于忠诚度定制折扣和老顾客优惠，从而最终促进业务的持续增长。

CRM为营销提供了一个完美的工具，它可以准确地收集、管理和分析消费者行为数据，帮助企业制定有效的营销策略。企业进行公共关系和广告活动不仅是为了与现有客户互动，而且也是为了触达潜在客户，这些客户可能属于同一群体阶层。对于一个成功的关系营销战略，一些关键的CRM功能通常包括如下几个方面：

集成解决方案

随着软件程序应用逐渐适应最新的技术发展和演变，CRM现已成为现代企业集成发展过程中不可或缺的一部分。此外，现代营销和拓客平台通过移动、社交媒体、实时聊天支持、电子邮件、电话和面对面的沟通，实现了蓬勃发展，世界上任何地方的人都有可能成为企业的客户。

由于CRM灵活的程序应用和定制的解决方案，使营销和销售人员能够方便地在这些平台上准确、及时地记录销售数据和跟进服务客户。此外，业务部门和决策层访问这些数据的非常方便，从这些直观的报表数据中获得的宝贵信息，可以为企业制定营销策略提供有力支持。

直观的数据分析

通过整合数据收集，CRM已成为一座富含智能消费分析行为和客户情绪感知信息的金矿。这些信息可以根据群体特征、地理位置、购买模式和可支配收入进行详细划分，并在此基础上规划更有效、投入产出性价比更高的营销活动。此外，通过预测分析，还可以准确衡量特定营销活动的结果，使企业的营销策略变得更简单、更快、更有针对性。

自动化智能化的运营

在全方位的消费者连接平台上，每天都有大量数据通过各种渠道进入CRM系统。基于云服务的操作架构允许同时访问所有数据。通过智能自动化系统，所有相关平台上的数据都可以在CRM系统中实时准确地更新和分类，这有助于消除重复信息，减少重复工作，并确保信息可以随时地完整记录。

可以量化的结果

传统营销工具往往无法为企业和员工提供足够的结果和分析洞察依据。基于CRM的关系营销系统可以通过分析客户复购率、客户对新产品和服务的反馈、整体品牌情感以及新产品试用后获得的反馈问卷等数据，为营销部门提供可测量的成功概率和结果分析。此外，当企业发生危机时，CRM系统还可以通过实时准确的错误原因分析，帮助企业避免战略错误，及时走出危机。

总结

数字信息时代已被视为第四次工业革命。在这个时代，业务流程将变得更加自动化、集成化和以数据为中心。虽然传统营销工具将继续在建立和建立线下品牌意识方面发挥重要作用，但数字世界在消费者触达和参与度方面也发挥着同样重要的作用。CRM以其灵活、智能的应用，正逐渐成为现代品牌实现自身影响力、充分挖掘增长潜力的工具。