CRM系统是如何帮助做好销售管理

一个企业的销售业绩好坏，与销售管理的水平是有直接关系的，销售团队难管理是许多企业的痛点，那么CRM系统是如何帮助做好销售管理的呢？

一、客户管理

企业的经营一切都要以客户为中心，CRM系统正式以客户为中心，实现客户全生命周期管理。作为销售团队领导，所有的管理目的都是要围绕这个主题展开，实现团队更好的去以客户为中心，从售前、售中、售后全面做好客户管理，提高客户转化和销售业绩。

二、过程管理

CRM强调销售过程管理，每个企业都有一套标准的销售流程，按照标准的销售流程推进业务，是可以提高赢单率的。在CRM系统中，需要将有意向成交的商业机会创建商机，并且按照销售流程推进，直到最终达成交易。

三、业绩考核

在CRM系统中，目标业绩管理可以清晰的查看每个成员的销售业绩完成情况，以便于及时作出调整和销售方法的改进。