让顾客感觉“便宜”，不如感觉“占便宜”！

说到销售，离不开消费心理。作为消费者，他们非常愿意支付的一种方式是，他们觉得自己在购买你的产品时占了很大的便宜。他们花钱但很开心。其实，这类客户并不想占便宜，而是喜欢占便宜。他们怎么会觉得自己利用了。

利用与高性价比是同一个概念。一般来说，消费者不想买便宜的商品，而是想买能占便宜的商品，这是根本。当消费者接触到一个产品时，如果是一个熟悉的品类，他会把它与老产品和同类竞争产品进行比较。如果你不熟悉，他会比较类似的产品。因此，所谓“占便宜”是比较存在的。如果价格相同，价值高，顾客会觉得他们可以利用它；同样的价值，低廉的价格，消费者会喜欢的。因此，产品价值和价格不是绝对的概念，而是存在于比较中的。

 

同理，价格也不能一厢情愿。没有孤立的高或低价格。只有当价格更具价值，让顾客觉得有便宜的价格可占时，价格才能合理，商品才能卖得好，甚至卖得好。

 

除了与竞争产品比较之外，在营销之上也要注意与自己比较。产品线的作用就在于此。产品线之中的每一个价格都有自己独特的产品，相互映衬，相互照顾。产品具有体积、空间和利润。价格低的产品可能赚不了多少钱，但却能占据数量和空间，压制竞争对手。如果价格高，销量可能不会很大，但可以提升企业形象，实现利润最大化。顾客可以得到他们想要的。即使他们买的是最便宜的，他们也会为品牌的高端产品而自豪。

 

 

 做价值卖高价，比单纯卖低价，获得竞争力更大更持久 

不可否认，价格低于竞争对手是顾客随时购买的重要主导因素。其他因素，如质量和口味特点，并没有快速和有效的低价格。显然，改变价格标签要比充分利用产品价值容易得多。因此，低价策略往往被商家采用，甚至使用不当。一旦腐朽，低价短板暴露。。

 

首先，低价竞争难以为继。如果不建立在成本领先的基础之上，低价格很难维持。其次，由于低价策略易于实施，用户众多，导致市场不是最低的，只有更低的畸形，在企业铤而走险、以次充好、以次充好的情况之下，使虚假不可避免

 

使品牌价值更高，与众不同。以产品的全部价值满足人们，以产品以外的品牌附加值吸引人们，以高亮度获取利润。虽然这样做很难，但这是获得更大更持久竞争力的唯一途径

 

 

事实上，你在销售之中所做的就是玩各种各样的把戏，让消费者在购买你的产品时觉得自己物有所值。喜欢便宜的人可以给你带来很多这样的人，你不仅留住老客户，还可以吸引新客户。

 

总结，CRM如今是企业必备的一款线上产品，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。赶紧免费试用企销客crm吧！