怎么管理好一个销售团队

怎么管理好一个销售团队啊？我带的团队上进心不好，业绩上不去，该怎么办啊？ 个人认为营销团队的建设与管理应分五步走：

第一步、团队成员的个人能力

人格是我们择人最关键的先是因素，看人格应从三上面来体察：一是看诚信，诚信乃为谋生之本、立身处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“奸人”不为过也！二是看政德，生业品性对于职业营销人的话即令拿走“农奴主”菁睐的重要码子某部，师德映现在私家的敬业精神和视店家益处百里挑一的心情；三是看责任心，惟有责任感的人，才会对家园负责，才会对心上人担当，才会对商行肩负，才会对社会背负，料及无责任心的人谁敢用之。

第二步、团队的培训

光有天然元素不够，还要提高后天的培育，这就特需对团队提高血脉相通培植，造就鹄的无非不畏造就团队的内聚力和战斗力。 团队凝聚力的培植实质纵使滋长团队文化的建设，为团队营造一种快乐做事和积极进取的空气。谈到团队知识，我们首先要来认得商店学问，铺户文化是代销店在长期的添丁经营移动长河中所朝三暮四的，并为周遍职工死守的经理宗旨、观念和行为准则等的综述映现。而商店文化中重要的一个粘结一部分纵然团队学识，著者以为团队学识，就是指团队成员在相互合作的长河中，为贯彻各自人生价值，并为功德圆满团队共同靶子而变异的一种窥见知识。团队学识的精髓即使强调南南合作，忧患与共通力合作才能毕其功于一役共同事业，之所以才干落实和满足团队成员的各自需求。 团队战斗力的塑造本相即若增强团队成员综合能力的塑造，力量是成立在以文化为基础以上，据此在铸就力量之前要增进知识的培育，而后干才谈力量的培养。

第三步、公司自身的不断发展

追源朔本，团队存在的前提是商家的存在，所以我们在座谈团队的建设与管理上，决不能剥离小卖部开来。前边谈到团队是由民用结成的，个人是奔着代销店的迈入和个体的竿头日进而加盟朝三暮四的团队，走着瞧铺子的不断上扬是长治久安团队的一个重要前提。 商家要包管不断地上移，亟待保有几个关键因素： 率先、财力。我们都清楚“钱不是左右开弓的，但没钱却是万万不能的”，特别是对一个供销社来说，本钱纵然一个槛、一个瓶颈，工本纵使铺子飞跃发展的后盾。特别是近几年各本行的竞争日益激烈，市场秩序越来越科班，这就强逼商号的框框越做越大，干才博取财力上的优势，才干在竞争中不被淘汰。

第四步、建立有效的绩效体系

要作保一个团队的安宁，不独内需企业自家的良好发展前景，同时还内需商厦能为大家提供一个合理的实效体系，最关键是要为团队成员培植一个公正、公平、当众的一个竞争晒台。 从马斯洛的需求层系置辩和赫兹伯格双因素舌战两位著名经济学家的申辩可以来看，有效的绩效系统合宜体现在两点，一是物质需要方面，二是起劲需要方面。物质亟需最主要映现在薪资、造福、奖金、坐班环境等，而朝气蓬勃亟待则任重而道远映现在社会身份、引以自豪、安全感、长进空间等。

第五步、管理者魅力的提升

管理者是影响团队安澜的重要因素某个，眼见得，狼前导的羊群要比羊先导的狼群更具战斗力。这就是说当做营销团队的领导者，更是团队的神魄人物。写稿人以为，一名优秀的团队向导者应该负有以下几个“力”： 第一，指导力。看做领导者，必须要对团队成员保有指导的总责，可知指导职工哪样去更好地大功告成职分，何许去更好地把个人利益与团队实益、眼前利益与前途裨益相结合，何如更好地超越自我，何如更好地宏图人生职涯。

怎么使用CRM来帮助管理好一个销售团队？

一、建立销售流程

标准化的销售流程可以提高企业销售能力的最低标准。销售主管通过企销客CRM管理，设置商机组流程，对公司销售流程进行分段，以便销售人员了解每个潜在客户所处的销售阶段以及需要采取的下一步措施。销售管理协会的意向调查研究显示，使用正式销售流程的B2B公司的收入增长率比没有正式销售流程的公司高18%。

二、鼓励团队合作

客户是企业重要的战略资源，也是企业的成本所在。销售主管可利用企销客CRM设立销售提成分配比例或者公海制度，将某个销售长期不推进或长期未成交的客户分配给其他销售，增加企业客户资源的流动性，降低企业成本。

三、商业智能报告

销售数据通常反映了企业的销售情况，销售主管通过企销客CRM的商业智能分析，例如员工客户分析、销售漏斗分析、客户画像分析等，能够发掘企业新的销售机会和团队改进方向。