企销客CRM销售技巧：快成交的客户说再考虑下，怎么办？
作者：企销客 | 日期： Nov 3, 2022
快成交的客户说再考虑下，怎么办？眼看着就要成交的客户，却说还要再考虑下，该怎么回复呢？
佛系销售，会这么说：
“好的，姐，您考虑清楚了跟我说一声！”
而这样佛系的回复往往就是等不到客户的任何回复了！
有点基础的销售会说：
“张总，您主要考虑哪些方面的问题呢？”
碰到好说话的客户，会简单回应敷衍下，但触碰不到客户真实的顾虑；
碰到没耐心的客户，扭头就走了……
而销冠们，则会巧妙地找到客户“要考虑下”的真实原因：
“张哥，我完全理解你的顾虑，选产品确实要像您一样慎重考虑。我相信这个产品你也是喜欢的，不然你也不会说再考虑了，对吧？
生活中我也碰到过这种问题，说完后 客户会问：企销客crm-怎么去解决管理客户，使用起来麻不麻烦吖 关于这个问题，有想了解企销客crm的可以私聊我。
我做这行已有快我10年了，对行业里的门门道道了解很多，这款产品非常适合解决您目前的问题；
方便知道下，是什么原因让您需要再考虑下呢？如果您愿意的话，我可以给您参谋下，帮您节省些时间。”
觉得话术太长了，可以记住几个要点：
1认同客户，打消戒备
2转移焦点，赢得信任
3利益塑造，探寻真因
通过这样的话术，客户会更愿意说出内心真实的顾虑，不论是产品质量、价格、效果，还是竞品比较，要跟家里人、合伙人商量下等原因，咱们就能对症下药地去解决！
但是，划重点了。如果解决了客户真实的顾虑，客户还是说要考虑下，咋办⁉️
这时候，咱们就要化被动为主动了：
⚠️一定要约好下次沟通的具体时间！
⚠️一定要约好下次沟通的具体时间！
⚠️一定要约好下次沟通的具体时间！
“王总，今天我们聊得很愉快，我相信你也特别信任我们，不然不会跟我聊这么久。您回去看一下最终确定哪个方案，不管您最后选择哪一个或者还有什么顾虑都没关系，我都尊重您的想法。您看明天什么时候方便联系，下午3点可以吗？”
总结一下，面对客户说要考虑，一定要通过巧妙话术找到真实原因再对症下药，解决了核心顾虑后，主动约定客户做出决策的时间，防止客户一直拖延！
今天的分享就到这里，我是企销客CRM。企销客CRM是深圳创之新科技有限公司旗下的核心产品——移动智能化客户关系管理系统，致力于为企业提供营销、销售、服务、运营、管理一站式数智化解决方案，全面赋能企业销售管理，提升销售业绩。